— Услуги в Китае —

Поиск и проверка производителей в Китае

Находим фабрику под ваш товар, проверяем её по документам и в переговорах — и доводим до первой сделки. Работаем из Фошаня, на китайском, напрямую с производством.

— Поиск и Юридическая проверка —

Сначала подбираем реальные производства под ваши задачи.

Ищем производителей по отраслевым кластерам и ВЭД-аналитике

Не ограничиваемся публичными B2B-площадками. Находим реальные производственные мощности напрямую в промышленных провинциях Китая через внутренние платформы и реестры.

Формируем выборку фабрик под ваши ТЗ и бюджет

Отбираем 3–5 целевых кандидатов, готовых работать по OEM/ODM-контрактам, изготавливать образцы и брендировать продукцию. Запрашиваем прямые заводские прайс-листы (EXW/FOB) без наценок торговых агентов, оцениваем удобство плеча логистики до нашего склада в Фошане и сравниваем фабрики по условиям оплаты.

Затем детально пробиваем каждого кандидата.

Запрашиваем бизнес-лицензию

营业执照 — единственный документ с юридическим весом: сайт, статус на площадке и сертификаты в PDF подделываются за час. Смотрим три вещи. Единый код из 18 символов — по нему проверяется всё остальное. Китайское название: юридически значимо только оно, английское существует лишь в переписке. Сферу деятельности — здесь ловится половина обманов, когда компания называет себя производителем, а в лицензии записана только оптовая торговля.

Проверяем код в государственных и коммерческих реестрах

Пробиваем компанию в национальной системе раскрытия информации и в сервисах Qichacha, Tianyancha, Aiqicha. Красные флаги, после которых работа прекращается: компания в списке нарушителей, числится в реестре недобросовестных должников, судится за неисполненные контракты. Настораживает и частая смена директора, и когда у «крупной фабрики» по страховым отчислениям всего несколько сотрудников — значит, это офис, а не производство.

Сверяем банковские реквизиты — здесь теряют деньги чаще всего

Имя владельца счёта должно совпадать с названием на лицензии символ в символ. Оплату не делаем, если счёт оформлен на другую компанию или на физическое лицо, если компания зарегистрирована в материковом Китае, а счёт в Гонконге, или если реквизиты пришли в теле письма, а не в подписанном инвойсе. Отдельная история — «реквизиты поменялись» в последний момент: это классический взлом почты, и подтверждать такие изменения нужно звонком по ранее известному номеру, а не по тому, что указан в новом письме.

Опишите товар — начнём искать и покажем, что удалось выяснить по каждому кандидату.

— Проверка в работе —

Документы показывают компанию, переговоры — людей

Реестры подтверждают, что фирма настоящая. Дальше нужно понять, можно ли с ней работать — это выясняется только в переписке и на первой небольшой сделке.

Как проверяем в общении

Задаём конкретный технический вопрос

По материалу, допускам или комплектации. Внятный ответ в течение дня — хороший знак. «Yes yes no problem» на всё подряд — плохой.

Просим видеозвонок прямо из цеха

Не фотографии — их берут из чужих каталогов. Живое видео с производства подделать заметно сложнее.

Спрашиваем про упаковку и документы

Опытный экспортёр отвечает буднично, новичок начинает плавать — и это сразу видно.

Как строим первую сделку

Заказываем образец с оплатой на корпоративный счёт

Заодно проверяем, что счёт из лицензии реально работает.

Первую партию берём меньше, чем хочется

Оплата делится: аванс и остаток против копии транспортного документа. Если где-то ошибка, она обойдётся недорого.

В контракт вносим китайское название и код

Плюс реквизиты и ответственность за срыв сроков. Инспекция перед отгрузкой на первой партии обязательна.

— При необходимости —

Можем съездить на фабрику лично

Мы находимся в Китае, поэтому выезд на производство — обычная рабочая поездка, а не спецоперация. Имеет смысл, когда сделка уже приобрела очертания и цена вопроса оправдывает дорогу.

Проверить производство своими глазами

Реальный цех, а не шоурум с чужими образцами. Оборудование, условия хранения, способность выпустить заявленный объём в срок.

Обсудить детали заказа лично

Переписка плохо передаёт нюансы: какой именно оттенок, какая плотность материала, как должен выглядеть шов. За полчаса на месте снимается то, что в переписке уточняется неделю.

Согласовать производство под вашим брендом

Логотип, упаковка, требования к маркировке при работе по схеме OEM или ODM — такие вещи проще проговорить на образце в руках, чем описывать словами.

Подписать контракт и принять готовую партию

Личное подписание сделки, а перед отгрузкой — проверка изготовленного товара на соответствие согласованному образцу.

— Почему через нас —

Работаем напрямую с производством — и с тем, которое само ничего не умеет

Мы ищем именно фабрику и стараемся убрать из цепочки лишние звенья: каждая торговая компания между вами и цехом — это чужая наценка в вашей цене. Но многие заводы в Китае умеют ровно одно — делать свой товар. Ни экспортом, ни валютными платежами, ни английским они не занимаются. Обычно на этом переговоры и заканчиваются. У нас — нет.

Язык и переговоры

Мы в Китае, а не переписываемся из Москвы

Офис и склад в Фошане, команда на месте. Вопрос доходит до цеха напрямую, а не через переводчика на аутсорсе, который половину потерял по дороге.

Китайский, английский и понимание, как здесь принято

Многое в переговорах с фабрикой решается не формулировкой, а тем, как именно и через кого задан вопрос.

Деньги и документы

Оплатим фабрике, которая не принимает деньги из-за границы

У нас своя компания в КНР — для поставщика это обычный внутренний платёж в юанях, а не перевод из другой страны со всеми сопутствующими сложностями.

Экспорт берём на себя

Фабрике не нужна ни экспортная регистрация, ни опыт внешнеторговых сделок — вывозит товар наш торговый дом. Поэтому доступны производства, которые работали только на внутренний рынок Китая.

— Итог —

Что вы получаете по итогам поиска

Проверенный контакт на фабрике

С юридическим названием, кодом в реестре и подтверждённой лицензией — а не аккаунт в мессенджере, за которым непонятно кто.

Условия, зафиксированные в переписке

Цена, сроки, требования к упаковке — то, на что можно сослаться, если что-то пойдёт не так.

Образец, который вы оценили сами

Не поверили на слово по фотографии, а подержали в руках.

Понимание, что делать дальше

Развивать эту фабрику в постоянного поставщика или продолжать смотреть рынок — решение остаётся за вами, но уже на основе фактов.

— Начать поиск —

Расскажите, что нужно найти

Опишите товар, требования к материалам или сертификации, если они есть, и примерный объём. Начнём смотреть рынок и вернёмся с проверенными контактами.

— Другие услуги в Китае —

Что ещё делаем на месте

Услуга 01

Склад, консолидация и стикирование

Принимаем товар от фабрик на склад в Фошане, собираем партии в одну отправку, клеим стикеры и коды.

Смотреть →

Услуга 02

Тестирование образцов в Китае

Проверяем образец до размещения заказа — чтобы не выяснять качество уже на своём складе в России.

Смотреть →

Услуга 03

Инспекция и контроль качества

Проверка партии перед отгрузкой: соответствие образцу, комплектация, брак. Отчёт с фото и видео.

Смотреть →

Услуга 04

Производство под брендом клиента

OEM и ODM: свой логотип, упаковка и доработка изделия под ваши требования.

Смотреть →

— Услуги в Китае —

Поиск производителей и поставщиков в Китае

Находим фабрику, которая реально сделает ваш товар, отвечает по существу и не пропадает после первого письма — а не первую, кто откликнулся на запрос.

— Знакомая ситуация —

Кажется, что найти фабрику — просто. Пока не начинаешь

Большинство начинает самостоятельно: находят карточку на 1688 или Alibaba, пишут пять сообщений, получают цену — и кажется, что дело сделано. Дальше выясняется, что переписка на английском — это отдельная профессия, а за красивым каталогом может стоять кто угодно.

Переписка обрывается после конкретных вопросов

Пока вопрос общий — «сколько стоит» — отвечают быстро. Как только спрашиваешь про материал, допуски или условия оплаты — ответ пропадает на неделю или превращается в «yes yes no problem».

Цена меняется от сообщения к сообщению

Утром одна цифра, вечером другая, после запроса счёта — третья. Без объяснений, почему.

«Фабрика» оказывается перепродавцом

На фото в переписке — чужой цех, товар — с другого завода. Выясняется это обычно уже после предоплаты.

Реквизиты для оплаты не совпадают с названием компании

Счёт выставлен на другое юрлицо или на физическое лицо — и это узнают уже в момент перевода, когда деньги не вернуть.

Опишите товар — начнём искать и сразу покажем, на что обращаем внимание в вашем случае.

— Кого мы ищем —

Мы сами торговый дом, поэтому идём на фабрику напрямую

У нас свой офис и китайскоговорящая команда в Фошане. Если бы мы искали вам поставщика через ещё одну торговую компанию в Китае, вы бы просто оплачивали чужую наценку поверх нашей — в этом нет смысла. Поэтому мы выходим на завод, который реально делает товар, а не на посредника между посредниками.

Реальность цеха

По-английски там действительно не говорят

Мастер, который делает ваш товар, не всегда объяснит на английском даже собственные условия оплаты — и это нормально, это его работа, а не переговоры с иностранцами.

Через переводчика на аутсорсе информация теряется

«Испорченный телефон»: вопрос через менеджера на ресепшене доходит до цеха в урезанном виде, ответ возвращается ещё более неточным.

Что делаем мы

Говорим на месте, на китайском

Наша команда физически находится в Фошане и ведёт переговоры с производством напрямую — без посредника, который что-то недопонял.

Вы получаете цену без лишнего слоя

Без чужой торговой наценки внутри и с меньшим числом недопониманий, потому что вопрос доходит до цеха в исходном виде.

— Юридическая проверка —

Прежде чем вести к сделке, проверяем компанию по документам

Это не формальность для галочки — именно на этом этапе отсеивается однодневка. Три вещи проверяем всегда:

Запрашиваем бизнес-лицензию (营业执照)

Единственный документ с юридическим весом — сайт и каталог подделываются за час, лицензия привязана к государственному реестру. Смотрим китайское название компании, единый код кредитоспособности, дату регистрации и сферу деятельности: совпадает ли она с тем, что компания заявляет о себе.

Проверяем компанию в официальных реестрах

Пробиваем код по государственной системе раскрытия информации и коммерческим сервисам вроде Qichacha и Tianyancha. Смотрим, нет ли компании в списке нарушителей, не судится ли она за неисполненные контракты, не менялся ли директор по несколько раз за год.

Сверяем банковские реквизиты

Имя владельца счёта должно дословно совпадать с названием на лицензии. Если счёт оформлен на другую компанию или на физическое лицо — это красный флаг, и дальше по нему деньги не идут.

Экспортную регистрацию самого поставщика отдельно не проверяем — она нам не нужна: вывозит товар наш торговый дом в Китае. Поэтому подходит даже фабрика, которая раньше работала только на внутренний рынок и никогда не отгружала за границу.

— Человеческая часть —

Документы проверяют компанию, переписка — людей

Реестры показывают, что компания существует официально. Дальше нужно понять, можно ли с ней вести дело. Это проверяется только вживую — общением и первой небольшой сделкой.

Проверка в общении

Задаём конкретный технический вопрос

Внятный ответ в течение дня — хороший знак. «Yes yes no problem» на всё подряд — плохой.

Просим видеозвонок прямо из цеха

Не фото — фото легко взять из чужого каталога. Видео с производства подделать сложнее.

Первая сделка

Образец — с оплатой на корпоративный счёт

Заодно проверяем, что счёт из лицензии реально работает.

Первую партию берём меньше, чем хочется

Оплата делится на аванс и остаток против копии транспортного документа — если где-то ошибка, она обойдётся недорого.

— Инспекция на месте —

Выезд на фабрику — но не на этапе поиска

Личный выезд на производство у нас есть как услуга — это не миф. Вопрос только в том, на каком этапе он имеет смысл.

Когда это происходит

После того как условия сделки согласованы и объём подтверждён — перед подписанием контракта или сразу после него, если сумма ощутимая. Не на этапе, когда мы ещё сравниваем несколько кандидатов.

Что мы проверяем на месте

Реальное производство, а не шоурум с чужими образцами; соответствие оборудования заявленным возможностям; условия хранения сырья и готовой продукции; то, что цех вообще способен сделать заявленный объём в срок.

Почему не сразу, на этапе поиска

На поиске мы одновременно смотрим несколько заводов. Выезжать к каждому ради предварительного разговора дороже самой сделки и не имеет смысла, пока не понятно, с кем из них вы в итоге работаете.

Инспекция и контроль качества →

— Начать поиск —

Расскажите, что нужно найти

— Другие услуги в Китае —

Что ещё нужно после того, как поставщик найден

Услуга 01

Инспекция и контроль качества

Проверяем партию перед отгрузкой: соответствие образцу, комплектацию, брак. Отчёт с фото и видео — до того, как товар уедет с фабрики.

Смотреть →

Услуга 02

Склад и консолидация

Принимаем товар от найденного поставщика на склад в Фошане, собираем партии от нескольких фабрик в одну отправку.

Смотреть →

— Услуги в Китае —

Поиск производителей и поставщиков в Китае

Находим в Китае того, кто реально сделает ваш товар и адекватно с вами общается — а не первого, кто ответил на запрос.

— Что вы получаете —

Не список фабрик, а рабочий контакт

Поиск поставщика — процесс, который нельзя измерить в штуках и днях. Мы не присылаем таблицу из тридцати заводов с ценами — такую таблицу за пять минут соберёт и сам заказчик через Alibaba или 1688. Наша задача другая: пройти через десятки контактов, отсеять тех, кто отвечает невпопад, путается в собственных условиях или пропадает после первого вопроса, и довести до вас того, с кем действительно можно вести дело.

Мы не называем заранее число вариантов или срок в днях — по одному товару подходящий контакт находится за день, по другому поиск идёт неделями, потому что нормальных поставщиков в этой нише просто мало. Мы честно говорим, на каком этапе поиск находится, а не подгоняем процесс под красивую цифру в договоре.

Опишите товар и требования — начнём поиск и будем присылать реальный статус, а не отчёт для галочки.

— Кого мы ищем —

Прямая фабрика — не самоцель

В рунете принято противопоставлять «настоящую фабрику» и «злого перекупщика». На практике всё сложнее в обе стороны: часть фабрик — это цех, где никто не говорит по-английски и на прямой вопрос про документы для экспорта отвечают что-то невнятное. А часть торговых компаний — это команда с образованием и опытом, которая ведёт десятки внешнеторговых сделок и отвечает на вопрос через пять минут, а не через три дня. Нам всё равно, кто перед нами по юридическому статусу — важно, что за организация с этим статусом стоит.

Прямая фабрика

Плюс — цена без наценки посредника

Особенно заметно на больших объёмах и на нестандартных изделиях под заказ.

Минус — не факт, что с ними легко работать

Часть заводов ориентирована на внутренний рынок Китая и с экспортом разбирается слабо: путаются в документах, долго отвечают, меняют условия по ходу переговоров.

Торговая компания

Плюс — понятная коммуникация и опыт экспорта

Знают, что такое инвойс, упаковочный лист и требования к маркировке, и не удивляются вашим вопросам.

Минус — комиссия внутри цены

Обычно не бросается в глаза, но она есть — трейдер тоже зарабатывает на сделке.

— Честно —

Чего мы не обещаем

На рынке много красивых обещаний про поиск поставщиков. Мы решили не участвовать в этом и сказать прямо, чего вы от нас не получите — и почему.

Точное число вариантов и срок в днях

Поиск — не доставка с трек-номером. Мы не будем обещать «три поставщика за два дня», потому что по одному товару это реально, а по другому — нет. Честная цифра появляется только после того, как мы начали смотреть рынок по вашему запросу.

Только прямую фабрику любой ценой

Если лучший вариант по соотношению цены, качества и адекватности общения оказался у торговой компании — мы предложим её, а не будем искать «настоящий завод» просто ради красивой формулировки в договоре.

Личный выезд на фабрику на этапе поиска

Это миф, который любят обещать карго-компании: «мы съездим и всё проверим». Проверка на этапе поиска проходит иначе — через официальные реестры юрлиц Китая, запрос образцов и то, как компания ведёт переписку под конкретные вопросы. Личное посещение имеет смысл уже на этапе размещения серьёзного заказа, а не при первом контакте.

— Кому подходит услуга —

Мы работаем как партнёр в сделке, а не как канал для серых схем

Поиск поставщика хорошо работает, когда есть с чем работать: понятное описание товара, готовность подписать договор и вести закупку официально. Если этого нет — услуга не спасёт, потому что дело не в том, кто ищет контакт, а в том, как дальше строится сделка.

Подходит

У вас есть чёткое ТЗ на товар

Характеристики, материал, примерный объём — не «найдите что-нибудь похожее на фото из интернета».

Вы готовы работать по контракту

С инвойсом, документами и официальной оплатой — а не переводом на карту физлица.

Вам нужен предсказуемый партнёр

Не разовая закупка на удачу, а поставщик, с которым можно работать регулярно.

Не наш профиль

Оплата наличными или на карту без документов

Мы работаем в белую и находим поставщиков, готовых к тому же — серую схему через физлицо мы не выстраиваем.

«Найдите что-нибудь, я потом решу»

Без понимания, что именно нужно, поиск превращается в бесконечный перебор — это трата вашего и нашего времени.

Нужно прямо сегодня и дешевле всех

Нормальная проверка контрагента требует времени. Если критичны только скорость и цена — скорее всего, вам ближе карго-схема, и это не то, чем занимаемся мы.

— Начать поиск —

Расскажите, что нужно найти

Опишите товар, требования к материалам или сертификации, если они есть, и примерный объём. Начнём смотреть рынок и вернёмся с реальными контактами, а не с обещаниями.

— Другие услуги в Китае —

Что ещё нужно после того, как поставщик найден

Услуга 01

Инспекция и контроль качества

Смотреть →

Услуга 02

Склад и консолидация

Смотреть →

— Услуги в Китае —

Поиск и проверка производителей в Китае

Находим реальные фабрики под ваши технические требования, аудируем благонадёжность юрлица, запрашиваем образцы и договариваемся о лучших ценовых условиях без торговых посредников.

Ищем прямой завод, а не торговых посредников

Больше 70% объявлений на торговых площадках вроде Alibaba и 1688 принадлежат торговым компаниям (трейдерам), а не реальным производственным цехам. Вы переплачиваете наценку до 30% и рискуете получить не тот состав или параметры. Мы работаем через наш штатный офис в Китае, находим именно прямых производителей оборудования, электроники и материалов, проверяем их юрлицо в государственных реестрах КНР и организуем прямые переговоры.

Что входит в услугу поиска

Подбор 3–5 целевых фабрик по ТЗ

Анализируем ваш ТЗ, чертежи или Gerber-файлы. Находим проверенных производителей с нужным профилем оборудования и опытом экспорта.

Проверка юрлица по госреестрам КНР

Проверяем бизнес-лицензию, уставный капитал, судебные иски, налоговый статус и реальный вид деятельности (чтобы исключить фирмы-однодневки).

Согласование цен и условий отгрузки

Проводим переговоры на китайском языке. Запрашиваем коммерческие предложения, минимальный объем партии (MOQ) и скидки на объём.

Консолидация и проверка образцов

Заказываем тестовые образцы, принимаем их на нашем складе 800 м² в Фошане, делаем подробный фото/видеоотчёт и отправляем вам экспресс-доставкой.

После выбора подходящей фабрики мы можем взять на себя весь комплекс: заключить официальный контракта ВЭД, выкупить партию, провести инспекцию производства и доставить груз «под ключ» с полной таможенной очисткой.

Пришлите техническое задание, фото или ссылку на аналог — найдём прямых производителей и рассчитаем стоимость отгрузки.

— Порядок работы —

Этапы поиска и проверки завода в Китае

Процесс прозрачен на каждом этапе: от согласования технического задания до получения образцов в РФ.

Сбор и фиксация ТЗ

Уточняем технические параметры товара, объёмы закупок, целевую стоимость и особые требования к материалам.

Первичный отбор поставщиков

Формируем список из 10–15 фабрик через внутренние базы КНР, профильные ассоциации и узкие выставочные каталоги.

Аудит юрлица и лицензий

Отсеиваем торговые компании, проверяем лицензии, период работы компании и отсутствие арбитражных споров.

Переговоры и коммерческие условия

Запрашиваем детальные расчеты стоимости продукции, упаковочные листы и сроки изготовления партии.

Заказ и замер образцов

Выкупаем пробные образцы, проводим их замеры на складе в Фошане и направляем их заказчику для утверждения.

Итоговый отчёт и контракт

Передаём сводную таблицу по контрагентам, контакты руководства фабрики и готовый проект контракта ВЭД.

— Риски самостоятельного поиска —

С чем сталкиваются импортёры в Китае

Поиск через интернет без представителя в Китае часто приводит к потере предоплат и получению товара, не соответствующего заявленным характеристикам.

Переплата торговым агентам (Trading companies)

Торговцы выдают себя за реальные заводы, арендуют стенды на выставках, но не владеют мощностями. Наценка составляет от 15% до 40% к заводской стоимости.

Подмена материалов в серийном производстве

Образец высылается идеального качества, но при производстве всей партии фабрика использует более дешёвые комплектующие или сплавы без согласования.

Срыв сроков и отсутствие юридической ответственности

Контракт на английском языке без привязки к подсудности в КНР не имеет юридической силы для китайского производителя. При задержке отгрузки вернуть аванс практически невозможно.